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        看準趨勢,投資未來,百強燈企雙宇電子“點點照明”國內招商開啟
        時間:2021-03-18

        2020年,對于照明圈來說,是個見證慘烈又見證奇跡的年份!

         

        公開數據顯示,2020年1—12月,我國照明全行業累計出口額為525.88億美元,同比增長達15.7%。其中,LED照明產品累計出口額為355.94億美元,同比增長達17.9%。

         

        盡管疫情肆虐席卷全球,但對于外銷型照明企業來說,2020年依舊是個“豐收年”。尤其是至年底,訂單更是趕不完。位于浙江省寧波市寧??h的浙江雙宇電子科技有限公司,一如往年亦嘗“豐收之喜”。訂單接手軟,趕工趕不停,2020年,浙江雙宇外銷業績同比增長更是高達62%以上。

         

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        浙江雙宇電子科技有限公司


        2021年,在外銷形勢一片大好之際,浙江雙宇卻向業界鄭重宣布:全面進軍國內市場!那么,浙江雙宇到底是一家怎樣的企業?深挖下去驚喜發現,浙江雙宇在我國照明行業絕對是“寶藏式的存在”,其發力國內市場絕不是簡單“說說而已”,而是“有備而來”! 

        一、浙江雙宇,隸屬百億上市公司旗下。而這家百億上市公司就是年營收超150億元的東方日升新能源股份有限公司(股票簡稱:東方日升  股票代碼:300118),實力不容小覷。

         

        二、浙江雙宇,2017年實現營收破10億。外銷業績連年高速增長之余,浙江雙宇更與美國、德國、英國、澳洲等多家大型品牌商、零售商建立長期穩定合作關系。

         

        三、浙江雙宇,照明行業妥妥“百強企業”。在堅持以銷售業績說話的“2019中國LED照明燈飾行業100強”中(“2020百強榜”將于2021年6月揭榜),若浙江雙宇以2019年營業收入11.09億元來入榜,其可排名至第37名。


        而就是這樣一家實力照企,如今正在國內市場來勢洶洶。2021年2月春節假期期間,浙江雙宇率先行動,攜手國內自主品牌“點點照明”入駐高鐵廣告,借助“中國速度”強勢出擊,更是其堅定決心的顯性表現。 

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        浙江雙宇總經理曾學仁

         

        談及“進軍國內市場”,浙江雙宇總經理曾學仁非常坦率:“外貿型企業轉做國內市場,很多人都會擔心、顧慮干不長,因為這樣的工廠很多、案例很多。但我20余年的從業經歷告訴我,沒有干不長的事業,也沒有干不成的事業。對于國內照明市場,我們就是抱著這樣的信念!”

         

        “讓雙宇點亮世界,創造美好生活”,事實上,浙江雙宇早在2018年就推出國內自主品牌“點點照明”,這兩年,“點點照明”花了大量時間在進行國內市場調研、渠道調研、產品調研等,并靜心產品打磨、精心品牌定位,同時亦在浙江、湖北等市場試點,效果不錯。在確定產品質量、渠道質量、服務質量等基本無虞的情況下,浙江雙宇才于2021年3月將“點點照明”全面推向國內照明市場。

         

        在浙江雙宇總經理曾學仁看來,前期團隊、產品、渠道、供應鏈等多方磨合是非常必要的,浙江雙宇與“點點照明”在國內照明市場不急于求成,但求穩步、求長遠發展。

         

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        浙江雙宇攜手國內自主品牌“點點照明”入駐高鐵廣告,借助“中國速度”強勢出擊

         

         “浙江雙宇的目標是3至5年內國內銷售業績要2倍于海外銷售業績。眾所周知,海外市場存在眾多不穩定因素,但國內市場人口基數及市場空間是顯性的,我非??春脟鴥日彰魇袌銮熬??!闭憬p宇總經理曾學仁如是說。

         

        曾學仁對于國內市場的樂觀,并非盲目樂觀。在大照明新春特別策劃“牛年追光路  我們伴你行”報道中,多家照明一線品牌領軍人也同樣對于2021年及接下來的國內照明市場持有相同的“樂觀”。由2020年疫情所耽誤的“萬億產值規?!北貙⒃诓痪玫膶磉_成,對于一眾照企來說,現在需要做的就是:“看準趨勢,投資未來”!

         

        “以點成線  聚線成面”,據介紹,浙江雙宇“點點照明”當前為國內市場匹配了兩大產品線:

        一、太陽能照明,承接浙江雙宇多年深耕優勢,無縫連接,同時得益于國內太陽能照明市場的日益成熟及擴大;

         

        二、LED照明,當前主攻LED標準類照明燈具,如面板燈、吸頂燈等,規模智造優勢明顯,產品性價比更高,與此同時,“點點照明”在智能照明及教育照明領域也在做積極探索,如與涂鴉簽訂戰略合作協議等。

         

        以“太陽能照明”為例,近年來伴隨著我國城鎮化發展、居民消費力提升,加之前期市場培育、產品成熟、渠道下沉,太陽能照明以其清潔、環保、低能耗等特性備受市場青睞,國內存量市場與替換市場同步開啟,加之太陽能照明成本日益下滑、價格日益親民,使得國內市場呈現出蓬勃發展之勢,滲透率持續加速。

         

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        浙江雙宇生產車間一角

         

        而以太陽能草坪燈起家,在太陽能照明領域沉淀20年(從2000年起,與集團發展同步),具有研發、技術、制造、規模優勢的浙江雙宇,早在戶外道路照明、氛圍裝飾照明、庭院照明等產品線方面布局成熟,轉向國內市場后,恰逢國內市場爆發,更是獲得一眾渠道商家熱烈“追捧”。

         

        “客戶需要什么,渠道需要什么,就是我們努力的方向。產品是企業第一競爭力,品質是企業生命力之源。無論是太陽能照明還是LED照明,我們在技術儲備、品質管控、規模智造等方面可以說優勢明顯。這,也是我們拿下國內市場信心所在!”浙江雙宇國內銷售中心總經理張曉翔說。

         

        據悉,2021年,浙江雙宇“點點照明”正面向全國范圍內進行招商,招商深度貫徹浙江雙宇一直恪守的準則“共同創造成功和利潤”,即:幫助經銷商突圍而出,幫助經銷商穩定獲利,幫助經銷商長期發展。

         

        浙江雙宇明確:“不求渠道數量、但求渠道質量”。那么,這一次,已然站在更高起點的浙江雙宇及“點點照明”將會給國內照明渠道市場帶來怎樣的驚喜?又會有怎樣的幾何裂變?能否最終跑出黑馬之勢?我們拭目以待!


        (文章來源:大照明微信公眾號)

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